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中国保温防水展

保温材料行业市场主流向三线市场拓展

2015-05-19

随着电价上调,原材料上涨,整体成本严重超标,保温材料利润被逐步压缩。众多保温材料商家认识到了问题的严重性,要想长远发展,就要重新选择新的市场。在这种背景下,选择三线城市作为避风港也就成了必然。 市场主流转向三线市场 近五年以来,各行各业行业专业市场的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展,由经济发达地区向非发达地区发展。就目前的情况来看,一、二线城市的保温材料市场投入很大,改造提升的步伐也比较快。相比之下,三线城市保温材料市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大,影响区域广泛,对原有市场格局的冲击力强,三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。 但是,许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多,档次却不高,且多为综合型市场,没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争,制约行业发展。近几年来传统的保温材料企业经营参差不齐。 与此同时,一些三线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”,但在三线广阔的保温材料市场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争,脱去了“贵气”,多了几分土生土长的“稚气”,颇有初生牛犊不怕虎之势,散发着一种强大的吸引力,将市场主流渐渐引进三线市场。 市场洗牌看好三线市场 三线城市的保温材料市场发展相对滞后,随着三线城市的发展,不少三线城市的保温材料商家逐渐步入正轨,进而谋求多元渠道发展。然而,就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞,停滞在传统的销售方式上。比如,现在是网络时代,网络营销逐渐被大型商家采用,可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力,一旦市场环境发生变化,最容易受到冲击。所以说,拓宽销售渠道,并将渠道精细化操作是众多中小保温材料商家的当务之急。 随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少保温材料商家订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市,三线城市也是如此。很多商家谋求转型,出口转内销,将发展重点转向国内市场。然而,保温材料商家的出口转内销之路走得也很艰难,国内市场和国外市场差异很大,在消费习惯、审美、价值取向等方面大不相同,很难形成稳定的生产经营模式,很难建立自己的品牌,这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因素;而国内市场的客户除经销商外,大部分是直接消费者,他们在购买商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。 另外,近些年来我国经济发展很不平衡,消费者的需求层次也不尽相同,一、二线城市消费者的需求层次相对较高,而三线城市消费者的需求层次则相对较低,这种不平衡为出口转内销的保温材料商家提供了进入市场的切入点。因此,三线市场的崛起对那些出口转内销的保温材料企业来说,是一个利好消息。 随着国家开发三线城市的推进,保温材料行业发展三线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移,三线城市对于保温材料产品的需求也会逐渐增多,三线市场也将逐渐走向成熟。保温材料商家要把握好三线城市崛起的好机会,在三线市场找到落脚点,扎稳营盘,再图发展。 来源:慧聪建材网 上海保温展官方微信:TIMExpoShanghai 上海保温展官方微博:http://weibo.com/shbdexpo 【上海保温展TIM Expo Shanghai,保温材料展会,岩棉、玻璃棉、酚醛泡沫、聚氨酯保温/聚氨酯喷涂、EPS、保温装饰一体板、VIP真空绝热板、泡沫玻璃、岩棉生产线、新型墙材等产品及生产设备、包装设备集中展示平台。为绿色建筑及建筑节能改造选材提供最佳平台,助力绿色建材大发展。2014年12月4-6日,行业名企再次汇聚上海新国际博览中心!】 --------- ※来源:上海国际保温材料与节能技术展览会(微信号:TIMExpoShanghai) 亚洲建筑保温节能行业第一展 ※如果喜欢此文,点击右上角的按键,分享到朋友圈或发送给朋友,让朋友们一起关注,谢谢! ※快速关注“上海国际保温材料与节能技术展览会”: 1,点击右上角的按键-->查看官方账号-->点击下方“关注” 2,点击通讯录-->右上角的按键"+"-->搜号码输TIMExpoShanghai进行关注 ---------

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