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中国保温防水展

B2B+O2O模式适应保温材料行业发展

2015-05-22

来源:中国保温网

        2014年,建材行业进入到发展关键期,整个行业对电商的态度从“看不见、看不起、看不懂”转变为“试着做”,在O2O领域动作不断,双线逐渐融合,发展前景广阔。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)预计,到2015年,我国建材产品电子商务规模将达到2050亿元,其中网购规模增长249%,网购率达到17.5%,成为继服饰、3C数码产品之后,电商领域的又一蓝海。

        电商正呈现势不可挡的趋势发展,已逐渐蔓延至各行各业,包括保温材料在内的建材行业自然也没能“幸免”。一直以来,建材产品因体积较大,跻身尚处于物流瓶颈的电商上来,前景似乎不被看好。不过可喜的是,自从O2O概念提出以来,保温材料行业随即开启了新的营销渠道,发力电商。未来,保温材料企业电商模式定能塑造另一神话。

        就目前保温材料行业最大的难题是线上下不来,线下上不去,在这个行业,也有许多在PC端做传统渠道的B2C电商,但也面临着许多困境,而大部分的O2O电商平台是消费者线上下单,线下消费。消费者通过线上网站了解产品信息后,可以直接与线下商家联系,有意向后再到线下实体店去看样品或购买,这种就是一种线上线下的结合,则是一种新模式。

        建立能够落地的网络营销渠道对于保温材料企业而言很重要。B2B+O2O模式则对保温材料企业而言,是一个很好的销售渠道,也是一个能够落地的网络营销渠道。B2B是企业之间的资源优化整合,O2O则是线上线下的优化,保温材料企业做移动O2O电商,吸收线上线下的资源。通过展会、实体店等形式将线上流量转化为线下销量。

        主动利用网络渠道做推广,让线上流量增加。网民对保温材料等建材电商的特点关注度比较低,而建材行业的成品价格却比较高,要想得到销量,就应该获取大量低成本流量。而这些流量就要靠移动端去实现,例如,用微信公众号去做粉丝,做宣传,可以吸引很好的流量。

        在线上活动结合线下的实施,一般的线上活动都会落地到线下去实施,保温材料行业应该学会利用线上去推广,通过线上打通宣传渠道。在线上进行活动做推广,将线上引流到线下,做到高转化率。


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